Valorizziamo il tuo background e ti formiamo per il ruolo giusto in azienda.

Business school internazionale online con sede a Pisa. Master pratici, docenti che lavorano nelle aziende e un network che apre porte concrete.

Trova il tuo master in 1 minuto
100% onlineStudi da dove vuoi, con lezioni e attività pensate per chi lavora o ha appena finito l'università.
Docenti dalle aziendeInsegna chi svolge ogni giorno il ruolo per cui ti prepari.
Casi realiSimulazioni, project work e attività applicative dal primo modulo.
NetworkRelazioni con professionisti e aziende che diventano opportunità.
Affiancamento garantitoPochi posti selezionati, seguiti dalla formazione fino al raggiungimento dell'obiettivo.
Chi siamo

Dove i professionisti diventano leader.

Pisa Business School è un brand di PPN Solutions S.r.l. e forma i professionisti del futuro partendo da quello che hai già: il tuo background. Lo valorizziamo e ti accompagniamo verso il ruolo in azienda più adatto a te.

Dalle iniziali di PPN nascono i nostri tre valori: Progress, People, Network. Ogni master è costruito con chi lavora nel settore e porta la firma by Pisa Business School.

Progress

Crescita reale e misurabile, non solo nozioni.

People

Le persone al centro di ogni percorso.

Network

Relazioni che creano opportunità di carriera concrete.

Una tutor affianca una studentessa durante una sessione di lavoro
Il metodo

Pratica sul campo, dal primo giorno.

Niente teoria da manuale. Impari facendo, con chi lo fa di mestiere.

Casi reali

Analizzi situazioni vere delle aziende e le risolvi in aula con simulazioni.

Docenti dalle aziende

Professionisti in attività che portano in aula il loro lavoro di ogni giorno.

Project work

Lavori su progetti applicativi che puoi raccontare in un colloquio.

Network

Entri in contatto con professionisti e aziende del settore che hai scelto.

Un consulente affianca una persona nella revisione di un documento
La nostra garanzia

Affiancamento fino al raggiungimento dell'obiettivo.

All'iscrizione fissiamo insieme un obiettivo concreto, e la garanzia di affiancamento è scritta nel modulo di iscrizione contrattuale. Da lì ti seguiamo passo dopo passo, dalla formazione all'affiancamento di carriera: revisione del CV, preparazione ai colloqui, candidature mirate. L'affiancamento continua finché l'obiettivo non è raggiunto.

Per questo selezioniamo un numero ristretto di persone: solo così possiamo seguire ciascuno con la cura che serve, dal primo modulo fino al nuovo lavoro.

I master

Due percorsi, un obiettivo: il ruolo giusto.

Ogni master parla a un pubblico preciso. Non sai quale fa per te? Il test di orientamento ti risponde in un minuto.

Un professionista al telefono con un cliente davanti al portatile Percorso di punta Smart Closer

Master in Digital Sales

Per chi vuole lavorare nella vendita e nel business digitale: dalla prima call alla trattativa complessa, fino alla chiusura e alla fidelizzazione.

A chi è rivolto
Aperto a tutti i background. Pensato soprattutto per laureati in discipline economiche e sociali.
Cosa impari
Processo di vendita, trattativa e negoziazione, closing, business development.
Ruoli
Closer / Setter, Sales Specialist, Sales Manager, Business Developer, Account.
Modalità di lavoro
Remoto e/o in ufficio.
Scopri il master
Un team aziendale in riunione attorno a un tavolo Area life science Pharma Pro Net

Master in Farmacovigilanza e Ricerca Clinica

Per chi vuole un ruolo tecnico-scientifico nelle aziende farmaceutiche e life science.

A chi è rivolto
Laureati in discipline scientifiche e sanitarie.
Ruoli
Ruoli tecnico-scientifici in aziende life science: farmacovigilanza, ricerca clinica, quality assurance, medical affairs, regulatory affairs, market access…
Modalità di lavoro
Remoto e/o in ufficio.
Scopri il master
Smart Closer

Programma completo · Master in Digital Sales

Percorso teorico-pratico con lezioni on demand, sessioni live, roleplay e affiancamento operativo fino all'inserimento in azienda.

Fondamenti della vendita da remoto
Modulo 0

Sales Mindset

  • Mentalità del professionista delle vendite
  • Approccio mentale corretto al ruolo
  • Gestione del rifiuto e delle obiezioni
  • Disciplina, costanza, focus sugli obiettivi
  • Differenza tra “vendere” e “consigliare”
Modulo 1

Consulenza commerciale: dalla teoria alla pratica

  • Il ruolo del Digital Sales Specialist nella consulenza
  • Analisi del bisogno del cliente
  • Strutturare una call efficace
  • Costruire valore durante la conversazione
  • Errori comuni da evitare nelle prime call
Modulo 2

Fondamenti strategici della vendita efficace

  • Principi della vendita etica e professionale
  • Psicologia decisionale applicata alle call
  • Comunicazione assertiva e persuasiva
  • Gestione delle obiezioni più frequenti
  • Chiusura naturale e non forzata
Modulo 3

Processo di vendita outbound

  • Come funziona una vendita outbound
  • Gestione del primo contatto
  • Qualificazione del lead
  • Struttura delle call outbound
  • Adattamento dello script al contesto
Modulo 4

Processo di vendita inbound

  • Gestione di lead già interessati
  • Lettura del contesto e della consapevolezza
  • Conduzione della call inbound
  • Costruzione della fiducia
  • Chiusura orientata al valore
Modulo 5

Tecniche avanzate di persuasione etica

  • Persuasione etica applicata alle vendite
  • Gestione delle obiezioni complesse
  • Chiusura senza pressione
  • Follow-up efficace
  • Miglioramento delle performance nel tempo
Modulo 6

Carriera come Remote Sales Specialist

  • Lavorare stabilmente da remoto
  • Relazione con aziende digitali
  • Compensi, commissioni e crescita
  • Evoluzione: Senior, Team Leader, Manager
  • Posizionamento professionale nel tempo
Sales Professional B2B
Modulo 7

Prospecting e generazione della pipeline

  • ICP e buyer persona
  • Liste segmentate e sequenze multicanale
  • Social selling e cold call
  • Metriche di prospecting e pipeline
Modulo 8

Vendita complessa B2B e metodologie

  • Decision Making Unit e multi-threading
  • SPIN, BANT, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger
  • Gestione del ciclo di vendita lungo
  • Definizione dei next step
Modulo 9

CRM e Sales Operations

  • CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
  • Stage e criteri di avanzamento
  • Igiene del dato
  • Forecast a valore ponderato
Modulo 10

Sales analytics e lettura dei numeri

  • Funnel, tassi di conversione e win rate
  • CAC, LTV e rapporto LTV/CAC
  • Sales velocity e KPI
  • Lettura dei report
Modulo 11

Negoziazione avanzata

  • BATNA e ancoraggio
  • Gestione delle concessioni
  • Negoziazione di termini e clausole
  • Chiusura relazionale
Modulo 12

Account management, upsell e renewal

  • Onboarding e presidio della relazione
  • Upsell e cross-sell
  • Renewal e prevenzione del churn
  • Gestione del portfolio clienti
Modulo 13

Il sales in un’azienda strutturata

  • Organizzazione del reparto commerciale
  • Quota, pacing, fisso, variabile e OTE
  • Rapporto con il manager e pipeline review
  • Percorsi di carriera
Cuore del Master

Pratica, simulazioni, roleplay e affiancamento

  • Roleplay strutturati su casi reali
  • Simulazioni di chiamate di vendita
  • Analisi delle performance
  • Feedback personalizzato
  • Affiancamento operativo fino all’ingresso in azienda
Pharma Pro Net

Programma completo · Master in Farmacovigilanza e Ricerca Clinica

Lezioni teorico-pratiche on demand e live, simulazioni e training on the job, con elementi di Quality Assurance, Regulatory Affairs e Medical Affairs.

Farmacovigilanza · oltre 40 ore di teoria e pratica, pre e post marketing
Modulo 1

Teoria

  • Introduzione, storia e obiettivi
  • Fasi di sviluppo del medicinale e requisiti regolatori
  • Sistema italiano di farmacovigilanza, RNF/RAM
  • Definizioni: ADR/AE, gravità, expectedness, special situations
Modulo 2

Farmacovigilanza in azienda

  • Gestione ICSR: case receipt, triage, criteri minimi
  • Data entry e MedDRA
  • Medical review, QC e submission
  • Dispositivovigilanza e contesto europeo
Modulo 3

Attività principali

  • Qualità in farmacovigilanza e regulatory surveillance
  • Monitoraggio web, social e letteratura (MLM)
  • PV Agreement e PV training plan
  • Safety information management e reconciliations
Modulo 4

Safety information

  • Form e tracker di farmacovigilanza
  • Database (Argus Oracle) e campi essenziali
  • CIOMS form
  • Simulazione di segnalazione
Modulo 5

Altre attività

  • Studi clinici, QC/QA, SOP/WI, KPI
  • Deviations e CAPA
  • LPPV/QPPV, RMP, materiale educazionale, PSMF
  • PSUR/DSUR, signal detection, due diligence
Modulo 6

Simulazioni

  • Principali attività di farmacovigilanza pre e post marketing in azienda
Ricerca clinica · oltre 40 ore di teoria e pratica, in azienda e in ambito sanitario
Modulo 1

Metodologia e normativa

  • Disegno e conduzione di trial randomizzati e studi osservazionali
  • Valutazione delle evidenze e ampiezza campionaria
  • Piano statistico, studi di fase 2 e 3
Modulo 2

GCP

  • Esercitazioni pratiche su protocollo, dossier dello sperimentatore e documenti essenziali
Modulo 3

GMP

  • Con specifico riferimento al farmaco in sperimentazione
Modulo 4

Sistemi di qualità

  • Source documents e data integrity
  • QMS per la ricerca clinica
  • Studi di fase 1 e Determina AIFA 809/2015
  • Audit e ispezioni
Modulo 5

Farmacovigilanza

  • Programma di farmacovigilanza propedeutico
Modulo 6

Argomenti clinico-scientifici

  • Approfondimento regolatorio e studi osservazionali
  • GDPR e privacy
  • Contrattazione degli studi clinici
Modulo 7

Altri argomenti

  • Temi connessi ai compiti da svolgere

Il programma di farmacovigilanza è propedeutico a quello di ricerca clinica e rispetta i requisiti formativi per diventare CRA in CRO previsti dal D.M. 15 novembre 2011.

Pisa Business School

Voglio più informazioni

Lascia i tuoi recapiti: il Dott. Pietro Pio Napolitano (Direttore Pisa Business School) ti ricontatta per raccontarti i percorsi, le date e come candidarti.

Per inviare la richiesta serve il consenso al trattamento dei dati.

Titolare: PPN Solutions S.r.l., P.IVA 02524600505, info@pharmapronet.it

Risultati

Dalla formazione al lavoro.

Misuriamo il nostro lavoro su un solo dato: quante persone arrivano davvero in azienda.

97%placement per chi completa un percorso con simulazioni
100%placement per chi completa un percorso con stage

Le loro parole

I nostri studenti oggi lavorano nei team diSanofiAstraZenecaGSKKedrionCognizantExeltisPharmaNutraBiomapasIFOACS DobfarAccreditation TrainingDigital GrowUpLeone Master School

Lidia FascianoOggi nel team di Sanofi
Alessia SalviatoOggi nel team di AstraZeneca
Davide PedalàOggi nel team di Accreditation Training
Andrea NardozzaOggi nel team di GSK
Viola TozziniOggi nel team di Kedrion
Isabel FraccaroliOggi nel team di Cognizant
Bianca MoriOggi nel team di Exeltis
Giulia GianfilippoOggi nel team di PharmaNutra
Eleonora H.Oggi nel team di Biomapas
Filippo LucenteOggi nel team di IFO
Salvatore GemmellaroOggi nel team di ACS Dobfar
Orientamento

Qual è il master giusto per te?

Tre domande sul tuo percorso. Ti indichiamo il master più adatto e puoi parlarne subito con noi.

Pact for Skills Leader – An initiative of the European Commission
Impegno europeo

Aderenti al Pact for Skills della Commissione Europea.

PPN Solutions S.r.l., la società che detiene il marchio Pisa Business School, aderisce al Pact for Skills: l'iniziativa della Commissione Europea che riunisce organizzazioni impegnate a sviluppare le competenze delle persone in Europa.

Contatti

Parliamo del tuo futuro.

Scrivi su WhatsApp al Dott. Pietro Pio Napolitano (Direttore Pisa Business School): ti racconta i percorsi, le date e come candidarti.